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医药厂家“手持利剑” 数字化营销系统智能灵活
发布时间:2021-03-31 07:57

  随着数字经济时代来临,医药行业改变的步伐正在加快,云计算、大数据、AI等IT技术日益改变着制药业的生产模式、业务流程和商业模式。制药业开始采用更加迅速、简单、有效的数字化方法来进行药物的研究和开发,以及生产和商业化。

  这对于药企来说,打开了互联网的一扇大门,获得了一个触网的机会,降低了进行互联网药品经营的门槛,构建全新的商业模式,自身内部“打通任督二脉”,再基于数字化系统精准数据积累,开发具有一定竞争力的产品,在该领域中快速发展。

  那么紧跟当前市场的主流,也是各个医药厂家谋求进一步发展的首要选择。药械网为入驻企业开设电商商城,集中展示企业及产品品牌,建立全渠道线上线下结合的医药电商营销服务体系,拓展企业产品销售渠道,并实现医药电商跨区域发展,共同推进企业数字化智能化的转型升级,加速“互联网+”医疗健康发展,为行业高质增长持续创造长期价值。

  在时代大背景下,医药厂家与药械网的战略合作,既是线下企业与互联网企业的一次正确选择,也是数字化、智能化和平台化发展的必然趋势。

  随着人口老年化加剧,中国医药市场需求急剧加大。2020年中国医药终端需求整体呈现出稳步增长态势,新兴医药市场需求旺盛,医药行业的三大领域——化学药、中药、生物药在用药结构中比重提高。在行业快速增长的同时,产品品种日益丰富,产量大幅提高,在保供应、稳增长、调结构等方面发挥了积极作用。

  但同时也面临着多方面的挑战,一方面是政策监管逐步严格,另一方面是细分产品市场供需关系均未达到均衡,对中国整体医疗行业产生影响,医药厂家也面临着转型发展的压力。同时我国政府提出,协调推进医疗、医保、医药联动改革。未来我国医药行业面临洗牌,在政策的调整中不断的规范、完善市场制度,提升市场竞争力。

  当前各个行业数字化营销水平都在不断提升,但是医药行业的数字化营销具有一定的滞后性。那么,数字化时代下,如何充分利用大数据赋能医药厂家精准营销成了企业转型必不可少的一部分。

  传统药店能够提供产品、配送和部分专业化服务,药械网具有信息、流量和价格优势,两者各有所长。医药产品的生产与销售一直以来都密不可分,而选择数字供应链云平台作为企业自身销售渠道之一,能够解决行业痛点,有利于将客户繁琐的采购工作在线化、透明化、简单化,提升医药产品流通效率,并且实时掌握各项精准数据,同时药械网亦能提供营销服务、金融服务等。

  尤其在“两票制”、带量采购的大背景下,市场竞争日趋激烈,医药厂家需掌握药品流向动态,通过数字供应链云平台对数据的监控,对终端医院的数据进行实时动态管理,重点监测缺项、减额和减量情况,通过平台数据分析后,及时通知相关医药代表或个体户调整销售策略、挖掘终端客户潜在价值和增加对市场的敏感性,从而更高效更精准地完成工作,防范固有市场的流失以及提升市场份额。

  此外,在传统医药行业价值链中,药品批发企业集中度较低且多层代理 ( 全国级,省级,市级 ) 较为复杂,流通环节的灰色空间深不可测,自身内部也面临着销售队伍、营销手段、连锁机构管理、成本管理等诸多“疾病缠身”,“内忧外患”已成为每一家医药厂家需要迫切解决的问题。

  “打铁还需自身硬”,当医药厂家通过资质审核后携产品入驻药械网,就能“对症下药”。通过数字化营销推广、全渠道产品销售、智能系统、第三方物流配送平台、供应链云平台等,让经销商、医疗机构等可进行在线选购、下单,提供科室、医疗机构等一站式设备和耗材咨询、采购服务,有效降低厂家运营成本、物流成本、营销成本等。通过不断优化升级的全链路服务体系,为医药产品流通产业链上下游进行服务赋能,提升医药产品流通效率和采购效率,达到货款保障、品牌产品快速上量,同时平台监管可视化,满足政府阳光采购需求,在合规经营下实现降本增效的效果。

  如果厂家想做民营市场,可授权药械网成为总代在平台上进行销售,减少中间环节,实现生产企业与流通配送企业和终端医疗机构的直接交易。

  全国医药厂家成千上万,在这新经济大浪潮之下想从众多竞争对手中脱颖而出并非易事,犹如“蜀道之难,难于上青天”。尤其在信息化大浪潮之下,借助新媒体和电商平台的资源打造品牌力,实现网销冲量。当每一家医药厂家与药械网达成深度战略合作之后,将与药械网一起服务5000+医疗机构、1000+药店诊所和近4000家经销商等用户,实现产品全方位布局覆盖,有效提升品牌口碑度。同时, 双方将通过“线上+线下”的合作模式,线上以APP、PC、新媒体、社群等渠道,打造一系列医药产品营销宣传计划,实现医药产品及其品牌持续性曝光;线下则组织展会、学术直播、厂家开放日等活动,扩大其市场影响力、提高其市场知名度。

  因此,在加强传统渠道覆盖的基础上,深入优化互联网端产品展示内容、多元化呈现形式及富有新意的运营模式,而药械网对其提供快捷高效、公开透明、竞争有序、支付安全的服务方式,帮助厂家全程打通合同、支付、结算、物流、仓储等环节,实现交易流程闭环。这是专属定制“交易撮合服务“供应链数字科技,在“数字化时代”下走可持续发展道路。返回搜狐,查看更多