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6up通化金马2020年年度董事会经营评述
发布时间:2021-05-01 17:26

  报告期内,新型冠状病毒肺炎疫情爆发,对医药行业运营的市场环境产生较大影响。制药企业除少数涉及新冠疫情防控产品供不应求外,大部分医药产品受医院患者大幅减少、药品零售网点经营受限等因素的影响,出现不同幅度的下降。同时,受国家医保政策调整影响,公司下属子公司的主导品种市场销售压力加剧。面对一系列不利因素,公司董事会积极应对,采取多种措施加快各子公司安全复工、复产,并根据疫情发展情况和医药政策变化情况,及时调整营销体系,加大对市场开发的投入,优化市场布局及产品结构。公司内部紧紧围绕精益管理、降本增效,提高劳动生产率,加强资金管理,强化质量控制,加快科研开发,努力降低疫情及药品政策调整带来的冲击。同时,根据公司制定的“整顿、改革、发展”的工作方针,调整经营思路,突出制药主业发展,主动化解积弊,大胆改革,不断夯实公司未来发展的基础。

  1、主要经营情况:受国家医药相关政策变化及新冠肺炎疫情的影响,导致公司产品市场销售下降。报告期实现营业收入1,111,802,396.45元,比上年同期减少43.77%;归属于上市公司股东的净利润-359,496,105.33元,比上年同期减亏1,682,394,288.13元。

  2、市场营销方面:公司根据医药行业政策的发展变化,坚持“以变应变”的变革理念,改变以往以生产基地产品线划分的多个销售事业部。统一组建临床销售事业部和行销销售事业部。激活组织、激活队员、激活产品、激活市场。(1)原招商事业部的产品结构保持不变,加强代理商的管理,使代理品种逐步做大做强。将临床事业部及行销事业部的全部产品,由原多个销售事业部的销售组织结构变为全集团全国共分为二个销售区域,每个销售区域负责10-12个分公司的销售组织结构。(2)打破原以生产基地产品销售历史延承下来的产品和省区销售的划分,根据各省区医药市场规模和以往集团产品销售基础内外两方面多个维度评估成立分公司,分公司负责其管辖区域内集团所有品种的销售和管理,人员由分公司总经理、行销线经理、临床线经理及下属各分线区域销售经理招聘组成,由分公司总经理对销售业绩及团队管理负全责,分公司负责人及分线)营销总公司设立商务部对二大销售区域和二十二个分公司进行统一的渠道管理;营销总公司设立营销绩效部进行统一的销售数据和费用的监控管理;营销总公司设立运营中心的销售管理部和稽查部对市场秩序进行管理。营销总公司设立专业的临床中央市场部和行销中央市场部对产品战略规划、专业的学术推广和专家及品牌构建、销售行为的学术引导和指导进行有效管理。(4)在保障营销总部及职能部室的管理权和管控权的基础上,结合市场瞬息万变的特性,加大分公司应对区域政策和市场环境的市场管理权。对分公司进行独立的销售业绩指标、利润指标核算,将一定的财务权力、人事权力下放至分公司,增强一线作战主体的决策权和应变市场的灵活性。

  3、生产与质量方面:公司始终践行“质量第一”的药品生产理念,实施全过程质量管理,将药品质量落实到从物料采购、生产、检验、储存、运输等各个环节,强化风险过程控制,保持GMP常态化管理;公司持续进行GMP培训,全面推行质量风险管理的理念,通过生产过程中间监控、设备设施优化等手段,不断强化GMP管理;在国内疫情防控期间,根据公司市场营销需求,在满足国家关于防控疫情工作安排和人员安全的前提下,合理安排各车间生产作业;在药品原辅材料,尤其是中药材市场价格上升的不利因素下,公司采购部门在保证产品质量,符合GMP要求的同时,以选择质优为标准,通过招标比价等多种方式,利用上市公司规模效应,提高议价能力,竭力降低采购成本,保证公司安全、环保、高质量地完成生产任务。

  4、6up,科研开发方面:报告期,公司重点开展以下研发项目,一是公司继续推进化药1.1类新药琥珀八氢氨吖啶片III期临床试验,截至目前已入组病例600例,药学和药理学补充实验正在开展中;二是开展对小金丸物质基础、质量控制、作用机制等方面进行研究。三是完成了蜡样芽孢杆菌种子液制备方法、蜡样芽孢杆菌发酵消泡方法、蜡样芽孢杆菌菌体处理方法、蜡样芽孢杆菌活菌颗粒剂开发、蜡样芽孢杆菌在动物方面的应用研究,降低了生产成本,提高了产品的市场竞争力。

  5、产业整合方面:为拓宽公司的业务领域,向医疗产业下游延伸,寻求和完善公司长远发展产业布局,拓展大健康产业领域,提升综合竞争力,报告期公司成功摘牌获取鸡西鸡矿医院有限公司等医院15%股权。二、核心竞争力分析

  1、产品优势。公司药品剂型比较齐全,涵盖抗肿瘤、微生物、心脑血管、清热解毒、消化系统、骨骼肌肉系统、妇科领域、神经系统等多个领域。公司母公司生产的嗜酸乳杆菌片,能够有效调节肠道菌群,改善人体机能。生产的风湿祛痛胶囊是风湿骨病用药中虫类药的代表,在国内风湿骨病中成药用药中排名居于前位,对风湿性关节炎具有良好的抗炎、镇痛作用。全资子公司圣泰生物经营的品种主要集中在骨多肽类、脑保护剂化学药、心脑血管中成药、清热解毒类以及儿童呼吸系统中成药等五类药品领域,主要产品为骨瓜提取物制剂、血栓通注射液、清开灵片及小儿热速清颗粒。全资子公司永康制药核心产品小金丸采用超微粉碎技术,溶散时间短,发挥药效快,具备较高的市场知名度。全资子公司源首生物主导产品蜡样芽孢杆菌活菌胶囊、蜡样芽孢杆菌活菌片为治疗用生物活菌微生态制剂。蜡样芽孢杆菌活菌胶囊在国内为独家剂型,较目前上市的其他微生态制剂具有效期长、运输和储存成本低的特点,从而提高产品在市场上的竞争能力。

  2、技术优势。公司非常重视专利技术的开发和获得,通过专利保护构建核心产品知识产权保护体系,确保公司产品的市场优势。公司及子公司共有42项发明专利,64项实用新型专利,2项外观设计专利,已被受理发明专利2项。

  3、产业布局优势。公司目前形成了本部、圣泰生物、永康制药和源首生物等组成的业务单元集群。同时,收购了拥有处于临床Ⅲ期的阿尔兹海默治疗新药研发公司长春华洋,参股了以肿瘤和神经系统疾病为主要治疗领域的单抗研发公司上海诗健和化药CRO企业民康百草。在巩固提升了原有中成药制造优势基础上,公司进一步完善了化学药、生物药和创新药的研发生产体系。报告期公司成功摘牌获取鸡西鸡矿医院有限公司等6家医院15%股权,积极拓展公司在医疗健康产业的布局,促进公司完善产业结构、加快产业升级,实现公司的持续、健康、快速成长。

  4、团队优势。公司拥有一支经验丰富、多学科背景、高凝聚力的专家型管理团队。管理层不仅具有长期丰富的行业积累及专业技能,同时具有较强的市场敏锐度、先进的企业管理和实践经验、清晰的战略规划和发展思路。公司在多年生产经营中,根据现代企业制度的要求并结合公司实际情况,建立了一套行之有效的管理机制,分工明确、权责分明,保证了较高的决策效率和执行能力。在采购、生产、销售、质控、研发、财务等方面制定了一系列的管理制度,且不断优化完善,实现各部门之间高效配合、快速响应市场变化。三、公司未来发展的展望

  随着国民卫生保健意识的增强,药品消费能力以及医疗保障水平的不断提高,我国医药行业蕴藏着巨大的市场空间。近年来,我国人口老龄化日趋明显,也将持续推动整个医药行业发展。

  2020年,突如其来的新冠肺炎疫情对整个医药行业都带来了较大的影响,受疫情影响,医药行业增速放缓,但医改的步伐仍持续推进,带量采购扩大、医保目录调整、分级诊疗推进、互联网医疗发展等医改政策的相继出台对医药行业影响巨大。

  公司以“知时局、揽全局、见终局、应变局”新战略思维为指引,坚持全心立己,全力利企、利己的新企业精神,顺势国家医改新政策,乘势国内外医药行业发展新风口,聚焦集团核心主业,众智所为提升集团核心竞争力,积力所举将集团打造成为集中成药、生物药和化学药为一体的综合医药制造大健康综合体。

  2021年是国家“十四五”开局之年,更是公司改革发展关键之年。公司董事会将紧紧聚焦发展战略,做大做强主业,延伸产业链条,强化品牌建设,提升研发创新能力,实现公司整体竞争力和综合实力的快速提升,为十四五开局起好步、开好头。

  1、全面落实公司战略规划,在营销体系完善、市场布局优化、大健康产品开发等方面,与集团各子公司达成战略协同。同时,加强对各子公司的管理,确保各子公司规范、高效、有序运转,提高公司整体资产运营质量。

  2、创新营销工作思路,持续推进销售市场建设,进一步做好销售管理工作,聚焦收益,进而提高公司产品的销售规模和市场占有率。持续加强和完善营销队伍和营销渠道建设,提高营销人员的综合能力和业务素养,坚持追求创新。针对医药市场和渠道展现出多元化的趋势,公司将在现有营销渠道的基础上,加强对营销渠道深度、广度开发,建立完善多层次、多模式、立体开发且覆盖全国的多元化销售网络平台,扩大产品的客户覆盖和层次渗透,拓展产品的销售空间,提高市场占有率。

  3、研发创新能力是企业最核心的竞争力,公司要加快治疗阿尔茨海默综合症的1.1类新药琥珀八氢氨吖啶片III期临床试验进度,做好药学和药理学补充实验工作;建设、建立与科研单位合作,全力做好产品的二次开发,使公司产品线逐步实现系列化、专业化,进一步满足公司发展和战略布局的需求。

  4、坚持统一思想、凝聚力量、紧盯目标,整合公司资源,强化战略落地实施和管控。以全面预算管理为抓手,持续不断推进绩效管理,以战略管理为导向,以制度管理为依据,以强化执行为基础,多措并举夯实公司及各子公司基础管理,确保在规范化管理、精细化管理、风险管控方面取得实效,持续提升公司基础管理水平和创效能力,做实做强主业,为公司持续健康高质量发展夯实基础。

  1、行业政策变化风险:随着医疗卫生体制改革的进一步深入,国家对药品生产销售领域的监管愈加严格,新修订的《药品管理法》,对制药企业的监管重点将渗透到药品生产生命周期的各个环节,对药品生产企业的研发工艺、质量控制等方面提出了更高的要求;两票制、带量采购、招标竞价、医保政策调整等政策的实施,导致医院终端用药量下降,公司产品销售价格受到限制,产品市场开拓的难度将进一步增加。公司将密切关注行业政策变化,主动应对可能发生的政策风险,积极调整经营模式和营销策略,强化医院终端的覆盖,增加市场份额,同时控制成本和费用,积极适应市场经营变化。

  2、生产要素成本上涨的风险:为进一步促进医药行业的规范健康发展,国家对药品生产标准、质量检验、产品流通提出了更加严格的标准和要求,带来上游的原料成本上涨、原料供应短缺风险。同时,原辅材料、人力资源、物流成本等生产要素成本的增长,导致企业生产和运行成本存在上升的风险。公司将重新规划生产资源配置,全面推行精益生产,提升生产效率。

  3、研发风险:由于医药行业新品研发周期性长,投入大,不确定性强,公司会面临研发不成功或研发效果不及预期的风险。为了降低此类风险,公司采取自主、合作研发及并购研发机构相结合的模式,全力推进新产品的研制和审批进度。4、新冠肺炎疫情风险:2020年以来,全球爆发新型冠状病毒肺炎疫情,并先后在我国及境外地区迅速扩散。目前全球疫情及防控仍存在较大不确定性,境外疫情蔓延也给国内带来输入性病例风险,对公司的业务开展造成一定的负面影响。对此,公司积极响应和落实疫情防控要求,对疫情进行密切跟踪和评估,确保公司生产经营有序进行。此外公司将全面提升企业各环节的管控和经营效率,增加公司的抗风险能力,努力克服疫情和市场变化带来的影响。

  5、环保风险:近年来,国家污染排放标准不断提高、环保检测指标和要求不断增加,环保部门的日常监管力度也在持续加大。公司严格按照有关环保标准对生产过程中产生的污染物进行处理并达标排放,避免环保违规风险。

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